硬剛椰樹？東鵬飲料推出椰汁新品，低至2.08元/盒
2024-01-03
作者：中貿編輯
近日，功能飲料第一股東鵬飲料正式進軍植物蛋白飲品賽道，推出主打100%生榨鮮椰漿的新品“海島椰椰汁”。
東鵬飲料相關負責人在接受采訪時表示，近日推出的全新椰汁飲品是基于東鵬飲料對椰汁賽道增長空間的深度洞察。
此外，據據介紹，海島椰椰汁精選100%生榨鮮椰漿，通過獨特的生榨鎖鮮工藝和先進的超高壓技術，還原鮮椰的口感，并打造出微米級細膩絲滑的品質，是老少皆宜的佐餐搭檔。
東鵬飲料作為上交所主板上市公司，總市值超700億元，主打產品為能量飲料東鵬特飲，2021年5月登陸上交所。2021年、2022年，東鵬飲料營收持續增長，分別為69.78億元、85.05億元，歸母凈利潤從11.93億元上漲至16.56億元。
東鵬飲料2023年第三季度財報顯示，前三季度公司營收86.41億元，同比增加30.05%，已超過去年營收總和。
據此前披露，東鵬飲料2023年度核心經營目標為營業收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長。以此來估算，2023年東鵬飲料年度營收目標接近百億元。
東鵬飲料相關負責人對媒體表示：“從規格上來說，我們目前海島椰椰汁有330毫升的PET瓶裝及250毫升的盒裝，我們會在多個省份優先上市試銷，餐飲渠道會是比較重要的銷售渠道，餐飲飲用場景則會是比較重要的目標消費場景。”他還透露，東鵬飲料將繼續規劃更大包裝規格的產品，以滿足更多消費者的選擇。
據東鵬飲料2023年半年度報告顯示，目前其已有2796家經銷商，實現地級市100%覆蓋，銷售終端網點數量由2022年6月30日的250萬家增長至330萬家，增長比例達32%。東鵬飲料強化渠道體系的建設，深耕飲料行業多年，建立起了一張線上線下結合，全方位、立體式的銷售渠道覆蓋網絡，產品遍布全國各地的傳統城鄉便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動販賣機、網吧、交通服務處、娛樂場所等。
因此，對椰樹來說，或許東鵬海島椰椰汁將成為其有力競爭對手。
發力多元產品，東鵬著力優化產品結構
根據尼爾森IQ的報告顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一，銷售額排名位于第二，成為全球范圍內收入增速最快的功能飲料企業，2023年上半年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。
維持高排名的背后，則是東鵬飲料高度依賴核心大單品——東鵬特飲的現實。從目前東鵬飲料營收占比來看，東鵬特飲貢獻了超九成業績。數據顯示，2021年、2022年，東鵬特飲營收分別為65.92億元、81.72億元，占其總收入的比重分別為94.47%、96.08%；到了2023年上半年，東鵬特飲總收入占比依舊達到了94%。
為解決這個問題，近年來東鵬飲料開始進行多元產品布局，著力優化產品結構，培育“第二增長曲線”。
在2023年3月舉行的2022年度總結表彰大會上，東鵬飲料實控人、董事長林木勤曾公開表示：“未來三年，我們必須培育發展出第二增長曲線。我們不能有躺平的心態。”同時，林木勤還提出了2023年“全國全面發展，培育第二曲線”的發展戰略：在構建“東鵬能量+”產品矩陣的同時，傾注資源培育第二曲線產品，大力支持東鵬大咖、東鵬補水啦、油柑汁等新品類的發展，為企業未來健康、持續的發展培育新的增長點。
當前，椰基飲料作為當前熱門飲料品類，市場上圍繞椰子而生的飲料產品眾多，競爭激烈，東鵬海島椰椰汁能否殺出一條血路，還有待市場考驗。
本文部分資料參考自：
松果財經，《東鵬飲料加入椰汁賽道，椰汁新品折合每盒低至2.1元》
時代財經，《和椰樹搶生意？“功能飲料第一股”東鵬飲料推椰汁產品 低至2.1元/盒》
